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PLAN ACADEMICO
Como se puede apreciar, la
propuesta que presentamos, no es meramente
un curso a distancia.
Por el contrario es la sucesión de una
serie de etapas que, mediante procedimientos
teóricos y prácticos, permiten concretar la
creación de una empresa de exportación, en
un tiempo estimado de 12 meses,
aproximadamente. La actividad comercial de
dicha empresa se inicia al término del plazo
indicado anteriormente y se fija un periodo
de 12 meses para un funcionamiento normal.
Ello no implica que terminado ese plazo,
no sea posible la prolongación del
asesoramiento, mediante acuerdo entre las
partes.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Si bien los objetivos del programa
podrían sintetizarse en sólo dos premisas,
existe un tercer aspecto que debemos tomar
seriamente en cuenta.
Las dos primeros objetivos pueden expresarse
como sigue:
1) Promover y aumentar las posibilidades
de exportación como forma de desarrollo
empresarial y social
2) Desarrollar actividades de Búsqueda de
Emprendedores, para dotarlos de Capacitación
y Asesoramiento e
Información en las diferentes etapas:
Preincubación, Incubación y Postincubación
Sin embargo, lo más importante tiene que
ver con la actitud del emprendedor
seleccionado.
Cualquier persona puede capacitarse para
desempeñar algún puesto de trabajo en
cualquier compañía. Se convierte, de ese
modo, en auto-dependiente de una
organización. Según sus aptitudes, a muchos
les parecerá suficiente tener asegurado un
salario mensual, aunque su porvenir esté
definitivamente atado a una serie de
circunstancias que no puede manejar.
En cambio el emprendedor es un individuo
que pone su actitud y esfuerzo para lograr
su INDEPENDENCIA FINANCIERA.
Es absolutamente independiente y todo lo
que haga en el futuro dependerá
exclusivamente de su voluntad, su aptitud y
su esfuerzo.
Trazará sus objetivos y estará dispuesto
a enfrentar los cambios, pensando y
ejecutando su proyecto para formar una
empresa de éxito.
ETAPAS
1a Etapa: Búsqueda del Emprendedor
Cualquier persona no puede
ser emprendedor, existen como dijimos
ciertas aptitudes mínimas y una fortaleza
anímica especial.
Por ello, es imprescindible
proceder a una selección previa, mediante
una autoevalución especialmente preparada.
No es
suficiente generar información o impartir
capacitación. Es preciso que quien tenga la
posibilidad de acceder a esas herramientas
tenga también habilidad y disposición, para
darle carácter operativo y funcional, para
promover actividades de crecimiento y
desarrollo.
2a. Etapa:
Preincubación
En esta etapa, el emprendedor
seleccionado, comienza a recibir la
capacitación necesaria para poder manejar su
empresa.
Esa capacitación que se
realizará vía Internet en nuestra plataforma
educativa, sin perjuicio de clases
presénciales cuando sea necesario. Ello
implica el desarrollo de algunos cursos como
ser: Administración y Dirección de Empresas;
Finanzas de Empresas ; Comercio Exterior ;
Comercio Electrónico; Marketing
Internacional.
También es necesario encarar
talleres en los cuales se manejen ciertos
instrumentos como costos empresariales,
cálculo de costos y precios de exportación ;
herramientas de comercio exterior, etc..
Como se podrá observar en el
mapa conceptual, el programa no se limita a
capacitar. El plan no concibe la
capacitación sin el asesoramiento posterior.
Un estudiante graduado en la
mejor de las Universidades, que ha aprobado
sus cursos con las mejores notas, cuando
accede a la práctica cotidiana para
desarrollar su profesión tiene innumerables
dificultades y muchas veces termina
empleándose en una organización que le
permita adquirir experiencia práctica.
En términos sencillos, la
capacitación es “teoría” a la luz de los
vertiginosos cambios del mundo actual. En la
práctica cotidiana, el empresario y sus
colaboradores, deben poner a prueba esos
conocimientos teóricos, deben rendir examen
todos los días, y el “aprobar” o “reprobar”
esas pruebas determinan el éxito o el
fracaso de esos emprendimientos.
Por ello, el programa que se
presenta, como ya se ha dicho, enfatiza el
hecho de que existe una relación recíproca
entre “capacitación” y “asesoramiento”.
Es necesario pues, crear una
especie de alianza que trabaje en amplia
colaboración con el emprendedor, hasta que
éste, definitivamente, se sienta habilitado
como para continuar el desarrollo de su
empresa.
3a. Etapa: Incubación
El
emprendedor, ya capacitado, comienza a
desarrollar su empresa.
En una
primera fase de esta etapa es necesario
precisar el tipo de empresa de exportación
que ha de desarrollar.
Muchas veces
ya se tiene un concepto determinado en
cuanto a la actividad a desarrollar. En
otros casos es necesario analizar las
posibilidades previas, realizar estudios de
mercado, nutrirse de la información
necesaria.
Otra
posibilidad es realizar lo que se denomina
una “tormenta de ideas” es decir manejar una
serie de hipótesis en cuanto al desarrollo
de determinados negocios, confrontar esas
ideas, analizarlas, profundizar en una
exploración de fortalezas y debilidades,
oportunidades y amenazas.
En este
aspecto siempre estará presente el profesor
y además puede realizarse con el conjunto de
participantes. Ello no solo ayuda a
clarificar ideas, sino además, puede
permitir la concreción de alianzas
estratégicas entre diferentes emprendedores
interesados en temas similares o actividades
complementarias.
En la
incubación de la empresa exportadora deberán
realizarse determinadas actividades
comprendidas en el esquema conceptual.
Dichas
actividades son imprescindibles para
concretar la formación administrativa y
jurídica de la empresa.
Al mismo tiempo, la implementación del Plan
de Negocios determinará los pasos a seguir
para la mejor concreción de los objetivos y
propósitos. Los estudios de mercado y el
análisis del marketing internacional a
desarrollar, conforman toda la estrategia
apropiada para desplegar los negocios.
4a. Etapa:
Postincubación
En esta
etapa, la empresa se encuentra ya en
actividad. El asesor continúa apoyando y
asesorando al emprendedor en las áreas
señaladas.
Habrá en
este aspecto una doble comunicación entre
asesor y emprendedor.
Se estima
que la etapa de asesoramiento debe
realizarse durante los doce meses siguientes
a la puesta en marcha del negocio.
Al término
de ese plazo el emprendedor determinará si
prefiere continuar con la asesoría, previo
acuerdo con el asesor, o por el contrario
independizarse en este aspecto.
Continuamos
seguidamente con el:
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